預算問題阻礙了防火牆交易。以下是合作夥伴如何讓交易再次推進的方法。

2026 October 27

 

每個合作夥伴都熟悉這樣的對話。客戶承認他們的防火牆需要更換。他們的團隊正在使用人工智慧工具，連接的系統越來越多，而威脅的演變速度已經超過了現有硬體的應對能力。他們想要升級。然後報價進入資金審批流程，交易就此沉寂。

今年，這類討論更加頻繁。今天，我們推出了防火牆訂閱服務，旨在幫助合作夥伴重新啟動這些交易。

交易為何陷入僵局

通貨膨脹和利率上升推高了借貸成本，並導致資本預算縮減，安全領域也因此面臨壓力。根據IANS Research和Artico Search聯合發布的《2026年安全預算基準報告》，今年安全預算中位數沒有增長，55%的首席資訊安全官(CISO)的預算持平或下降。雖然64%的CISO要求增加預算，但只有45%的CISO獲得了批准。在資金如此緊張的情況下，防火牆升級往往是最先被擱置的項目之一。

合作夥伴也感受到了這種壓力。許多經銷商透過私募股權交易併入了規模更大的系統整合商，而日益嚴格的融資環境限制了可用資金。為客戶硬體提供資金或融資會佔用合作夥伴原本更願意用於自身發展的資金。

訂閱式防火牆會帶來哪些變化

防火牆訂閱模式讓您的客戶透過每月或每年固定的訂閱費用，即可享有 Check Point 最先進的 AI 安全和網路威脅防禦功能，無需預先購買硬體。每份訂閱包含：

  • Check Point Force 防火牆的規模和價格取決於客戶所需的威脅防禦吞吐量。
  • R82.20 版本中引入的AI 網路防火牆功能，可檢查 AI 流量、保護 AI 應用並協助管理 AI 代理程式。
  • 人工智慧驅動的威脅防禦系統，包括 SandBlast，對零時差攻擊的攔截率高達 99.9%。
  • 即時更新功能可即時套用安全性更新，無需重新啟動或停機。
  • Smart-1 Agentic Management提供基於雲端的安全管理，無需額外的本地基礎架構。
  • 全天候進階支援和全球服務彈性積分，可用於從其他供應商的防火牆遷移策略

訂閱期限為三年。客戶可以隨時升級吞吐量，並在 36 個月後遷移到新硬件，確保其安全防護能夠跟上業務發展和人工智慧應用的步伐。

這對你的企業意味著什麼

  • 無需客戶融資：您無需為硬體提供資金或貸款，因此您可以保留現金。
  • 無需等待審批即可完成交易：客戶直接從營運預算中付款，無需等待資金審批。
  • 對於營運支出採購人員來說，這非常合適：許多客戶更喜歡按需付費。
  • 報價簡單：預設的捆綁 SKU 和熟悉的方案，即使是 Check Point 的新合作夥伴，也能輕鬆完成首次報價。
  • 競爭優勢：靈活積分可用於支付保單遷移費用，消除了更換供應商的最大障礙之一。
  • 更大規模的交易：在此基礎上增加全天候事件回應、全託管防火牆、MDR/XDR 和託管 SOC 服務
  • 您了解的項目：交易註冊和 NSP－以常規方式申請。

以人工智慧安全為先導

您的每位客戶都在採用人工智慧，他們也都需要能夠與之匹配的安全防護。防火牆即訂閱模式基於 R82.20 版本，該版本將人工智慧安全功能直接整合到防火牆中。這為您提供了一個強有力的理由，讓您現在就可以開始與客戶展開對話，並在同一份方案中解決客戶的預算問題。

從哪裡開始呢？

最快達成交易的客戶通常是那些已經決定需要採取行動但等待預算到位的客戶：

  • 待更新：運行老舊防火牆的客戶已將專案推遲到明年。
  • 競爭性替代方案：想要更換供應商但又覺得再次採購成本過高的客戶
  • 發展中的組織：客戶增加站點、使用者或人工智慧專案的速度超過了其預算週期。

假設您的客戶在多個站點使用其他供應商的舊防火牆。透過「防火牆即訂閱」服務，您只需一個專案即可將其遷移到 Check Point，同時也能完成策略遷移，保護他們日益增長的 AI 應用，並將所有費用控制在客戶的營運預算之內。

「不斷上漲的借貸成本對我們的合作夥伴造成了雙重打擊：他們的客戶資金預算減少，而他們自己用於完成交易的現金也相應減少，」克里斯摩爾表示。 “防火牆即訂閱模式可以同時解決這兩個問題。客戶只需支付一筆可預測的費用，合作夥伴就能在本季度完成交易。”

入門

防火牆即訂閱服務現已向全球所有層級的 Check Point 合作夥伴開放，可透過 Check Point 經銷商取得。合作夥伴啟動服務前，需與經銷商簽署一份經 Check Point 核准的協議附件。您可以在合作夥伴控制面板上找到銷售資源、定價和培訓訊息，或聯絡您的 Check Point 通路經理，開始拓展您的銷售管道。

文章來源/Check Point Blog Check Point Blog

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